Compania Unior Tepid a anunțat că anumite scule profesionale din portofoliul său sunt disponibile pe piața din România la prețuri inferioare celor identificate în ofertele publice din țările producătorilor. Analizele efectuate de companie au vizat produse identice, concentrându-se pe categoriile de scule de mână și pe cele de debitare manuală profesională. Rezultatele acestei comparații sunt atribuite puterii de achiziție dezvoltate în relația cu furnizorii și deciziei de a transfera beneficiile comerciale către clienții locali.
Pentru a asigura o comparație corectă, verificările au utilizat aceeași configurație de produse și aceeași unitate de vânzare. Prețurile au fost convertite într-o monedă comună și analizate fără TVA, pentru a separa diferențele comerciale de cele de natură fiscală. În procesul de calcul, reducerile publice au fost tratate separat, iar costurile de transport au fost excluse din calcul. Compania precizează că aceste rezultate se referă strict la produsele și ofertele verificate la momentul analizei, nu la o medie a întregului portofoliu.
Această strategie este relevantă într-un context în care puterea de cumpărare redusă nu garantează automat prețuri mai mici pentru produsele de marcă. În mod obișnuit, cererea fragmentată, comenzile care nu sunt regulate și stocurile cu o rotație lentă pot duce la creșterea costurilor de distribuție. În astfel de condiții de piață, un cumpărător din România riscă să plătească mai mult pentru o sculă comparativ cu un utilizator de pe o piață europeană unde volumele de vânzări sunt mult mai mari.
Modelul de business al Unior Tepid se bazează pe transformarea colaborării cu fabricanții externi în beneficii directe pentru utilizatorii din România. Puterea de negociere este susținută de produsele care răspund unor nevoi reale și se vând constant, ceea ce permite discutarea unor condiții de achiziție mai favorabile. Pe lângă preț și discounturi, în negocieri sunt luate în calcul și termenele de livrare sau continuitatea aprovizionării, elemente care contribuie la o ofertă competitivă și la o planificare mai bună a comenzilor.
Distribuția multibrand permite utilizarea unei infrastructuri comune de logistică, depozitare și vânzare pentru o gamă variată de produse. Portofoliul include scule de mână Unior, cheile reglabile Irega, soluțiile de găurire Tivoly și Diager, produsele pentru debitare Wilpu, precum și instrumentele de măsurare Insize. Prin această abordare, costurile sunt repartizate asupra unei activități mai ample, iar cunoașterea consumului ajută la dimensionarea corectă a stocurilor, susținând astfel volumele viitoare de achiziție.
În cadrul pieței de distribuție a echipamentelor profesionale, eficiența logistică și volumul de achiziții sunt factori determinanți pentru stabilitatea prețurilor. Companiile care reușesc să gestioneze stocurile de mare densitate pot absorbi fluctuațiile de costuri, oferind stabilitate consumatorului final. Această structură de distribuție este esențială pentru ca produsele de calitate industrială să rămână accesibile în condiții economice variabile.