Piața imobiliară traversează o etapă în care capacitatea de adaptare a companiilor determină creșterea afacerii. În acest context, North Bucharest Investments a raportat o schimbare semnificativă în structura vânzărilor realizate pe parcursul anului curent. Aproximativ 70-80% din tranzacțiile efectuate au fost direcționate către familii, care reprezintă clientul final, marcând o inversare a ponderii față de anul trecut.
Vlad Musteață, Founder & CEO al North Bucharest Investments, a explicat că această evoluție este rezultatul unei strategii de adaptare la nevoile actuale ale pieței. Anul trecut, activitatea companiei era orientată în principal către investițiile imobiliare, însă în prezent focusul s-a mutat către cumpărătorii care caută o locuință pentru uz propriu. Această orientare nouă a fost esențială pentru a asigura creșterea businessului în perioada actuală.
Pentru a susține această nouă direcție, compania a decis și diversificarea zonelor în care își desfășoară activitatea. North Bucharest Investments vizează în prezent zone precum Pallady, Pipera și Obor, concentrându-se pe vânzarea apartamentelor din blocuri care sunt deja finalizate. Această abordare vizează oferirea unor produse care să răspundă imediat cerințelor cumpărătorilor care doresc să locuiască în proprietățile achiziționate.
Vlad Musteață a menționat că factorul politic influențează comportamentul celor care doresc să cumpere imobile. Deși oamenii dețin capital și au dorința de a investi, deciziile de achiziție sunt adesea amânate din cauza incertitudinilor politice. Totodată, CEO-ul a subliniat că, în cazul familiilor, decizia de a cumpăra o locuință este influențată de factori precum atmosfera locuinței, spre deosebire de investitori care urmăresc doar creșterea prețului.
În ceea ce privește dezvoltarea regională, Vlad Musteață consideră că există trei piloni fundamentali pentru un business care dorește extindere. Aceștia sunt crearea unei echipe puternice, coagularea acesteia și accesul la capital. De asemenea, acesta a observat că, deși TVA-ul a afectat vânzările în anul trecut, familiile nu pot amâna achiziția unui apartament pentru perioade lungi, deoarece nevoile de locuire sunt constante.
Sectorul imobiliar din România este influențat de multiple variabile macroeconomice și decizii fiscale, precum aplicarea taxelor pe bunurile și serviciile consumate. Schimbările în regimul TVA sau fluctuațiile de capital afectează direct puterea de cumpărare a consumatorilor și ritmul de achiziție al familiilor. Aceste dinamici forțează dezvoltatorii să își ajusteze constant portofoliile de proiecte pentru a rămâne relevanți în fața clienților finali.