Hellas Direct, societatea care deține cea mai mică primă medie RCA din România, lansează o ofertă nouă adresată brokerilor mari. Prin pachetul FlexiPay, asigurătorul încurajează vânzarea polițelor RCA în rate lunare, oferind în schimb plata în avans a comisionului pe o perioadă de un an. Această mișcare este considerată o premieră pe piața locală, deoarece majoritatea asigurătorilor evită acest model de plată din cauza riscului de neplată a ratelor de către asigurați.
Strategia de business, numită „Exclusives”, transformă modul de remunerare a brokerilor, trecând de la plata lunară a comisionului la plata integrală în avans. De exemplu, dacă un broker încasează în prezent 3,33 euro lunar pentru o poliță FlexiPay vândută în 12 rate, noua formulă îi permite să încaseze direct 40 de euro, suma totală a comisionului pe un an. Pentru un volum de 1.000 de polițe, brokerul poate încasa astfel 40.000 de euro, plata fiind efectuată din prima lună după emiterea poliței.
Condițiile de participare la programul „Exclusives” implică anumite ținte de vânzări și o perioadă de probă de trei luni. Hellas Direct stabilește un prag minim de 500 de polițe pe lună, însă ținta ideală este de 1.000 de polițe lunare. Dacă un broker atinge ținta de 1.000 de polițe, acesta poate încasa în avans aproximativ 118.638 de euro după perioada de probă. În cazul în care se vinde minimul de 500 de polițe, comisionul va fi de jumătate din suma maximă prevăzută.
Există însă și riscuri financiare pentru brokeri, în cazul în care asigurații nu mai achită ratele lunare. Dacă intervine un caz de neplată, brokerul va fi obligat să ramburseze către Hellas Direct partea din avans aferentă ratelor neplătite, conform unui tabel specific. Totuși, Hellas Direct estimează că probabilitatea ca asigurații să achite toate ratele în primul an este de aproximativ 90%, o cifră considerată optimistă față de restul pieței.
Viorel Vasile, președintele Patronatului Român al Brokerilor de Asigurare (PRBAR), consideră că această propunere poate fi un moment zero în asigurări. El subliniază că, în contextul inflației și al scăderii veniturilor populației, plata în 12 rate poate crește gradul de cuprindere în asigurare. De asemenea, produsul FlexiPay se diferențiază prin faptul că permite plata în rate lunare, spre deosebire de ofertele clasice ale altor asigurători care permit doar trei rate.
În România, piața asigurărilor de auto este marcată de o reticență a asigurătorilor față de plata în rate, din cauza dificultăților de recuperare a banilor. Statisticile indică faptul că, în anumite situații, până la o treime dintre asigurați nu achită toate ratele. Deși ASF a încercat să introducă în lege plata în rate cu decontare directă din contul asiguratului, această propunere nu a fost adoptată de comisiile din Parlament.