O afacere românească bazată pe apa de cocos, HIWATER, reușește să se impună pe o piață a băuturilor răcoritoare dominată de companii internaționale. Fondatorii brandului, Ștefana și Maximilian, au pornit de la o necesitate personală identificată în timpul călătoriilor de familie. Aceștia au observat că opțiunile disponibile pentru copii erau limitate la băuturi cu zahăr și coloranți, ceea ce i-a motivat să creeze o alternativă mai sănătoasă.
Decizia de a lansa HIWATER a fost motivată de dificultatea de a găsi băuturi naturale pentru copiii lor în timpul călătoriilor. Ștefana explică faptul că, în acele perioade, copiii ei aveau vârste de trei ani și un an, iar găsirea unei alternative la apă era o provocare constantă. Pe lângă lipsa de opțiuni naturale, produsele disponibile pe piață erau pline de ingrediente pe care părinții nu le înțelegeau complet.
Proiectul nu a început printr-un studiu de piață complex sau un plan de business elaborat, ci printr-o experiență de familie. Ștefana și Maximilian au construit brandul în jurul apei de cocos, un ingredient despre care mulți considerau că nu are șanse de succes în România. Această abordare a prioritizat construirea unei comunități în jurul produsului, înainte de a se concentra pe o expansiune masivă.
În mai puțin de un an de la lansare, HIWATER a reușit să ajungă într-un număr tot mai mare de cafenele, restaurante și magazine. Această expansiune rapidă demonstrează că segmentul de băuturi naturale are un potențial real, în ciuda dominanței marilor jucători internaționali. Brandul se concentrează pe oferirea unei alternative sănătoase pentru părinții care caută produse fără zahăr sau coloranți.
Parcursul antreprenilor este unul marcat de transformarea unei probleme zilnice într-o oportunitate de afaceri pe o piață competitivă. Ștefana menționează că dorința de a oferi ceva bun și natural pentru copii a fost motorul principal al afacerii. Această viziune a transformat o simplă nevoie de părinte într-un produs care începe deja să fie pregătit pentru a fi exportat peste granițe.
În peisajul economic actual, antreprenorii români se confruntă cu o piață în care marile rețele și corporațiile internaționale dețin o cotă majoră. În timp ce unele companii mari din sectorul alimentar reușesc să gestioneze rețele de sute de magazine, afacerile mici și de nișă, precum cea a familiei Peev, caută să răspundă unor nevoi specifice de consum, oferind produse care să completeze oferta standard de pe rafturile comerciale.