Compania Tudor Personal Tailor, specializată în producția de costume pentru bărbați la comandă, își dezvoltă prezența pe piețele externe prin intermediul unui model de franciză. Business-ul, care a fost fondat în anul 2010 cu o investiție inițială de sub 5.000 de euro, deține în prezent magazine în orașele București, Cluj, Iași și Timișoara. Extinderea europeană a fost deja materializată prin un showroom în Belgia, la Hasselt, și printr-o franciză în regiunea Tegernsee, situată la sud de München, în Germania.
Alin Copîndeanu, CEO și cofondator al Tudor Personal Tailor, subliniază importanța exportului de valoare adăugată în detrimentul simplei furnizări de mană de lucru ieftină. Strategia companiei presupune menținerea producției în România, oferind în același timp un produs finit cu identitate europeană. Anul trecut, afacerea a înregistrat cifre de afaceri de 4,6 milioane de euro, ceea ce reprezintă o creștere de 13,5% față de perioada precedentă, iar în prezent compania se apropie de pragul de 5 milioane de euro.
Procesul de extindere pe piețe noi este unul calculat, implicând adaptarea prețurilor, a site-urilor web și a taxelor locale. În Germania, clienții tind să fie foarte documentați și revin în showroom-uri de mai multe ori înainte de a plasa o comandă, însă devin clienți recurenți după primele experiențe. Pentru a intra pe piețe noi, brandul utilizează un model bazat pe organizarea de evenimente, precum trunk show-uri, pentru a testa cererea înainte de a deschide un showroom fizic.
Următorul pas important în planul de dezvoltare externă este testarea pieței din New York, unde Tudor Personal Tailor intenționează să organizeze un eveniment de prezentare. Compania monitorizează și schimbările din zona de marketing, observând o tranziție a căutărilor de la Google către asistenții bazați pe inteligență artificială. În ultimii trei ani, pentru a menține standardele vizuale, ședințele foto ale brandului au fost realizate în locații precum Paris, Turcia, Germania și Italia.
Pe piața din România, Alin Copîndeanu observă un an caracterizat prin clienți mai atenți la buget, deși cererea rămâne susținută de evenimentele de tip business sau gale. Antreprenorul menționează că barierele de intrare în acest segment de business sunt mult mai ridicate astăzi decât în 2010. Succesul modelului său se bazează pe o structură internă solidă, care nu poate fi replicată simplu prin copierea aspectului vizibil al unui brand existent.
Deși sectorul de producție textil din România este implicat în diverse ramuri, industria de tailoring de înaltă calitate contribuie la creșterea valorii economice prin exportul de produse finite. Această abordare ajută la consolidarea economiei locale prin transformarea forței de muncă în produse cu marjă mai mare. În contextul actual, exportul de produse cu valoare adăugată rămâne un pilon esențial pentru dezvoltarea companiilor de succes din țară.