Piața terenurilor traversează o schimbare de paradigmă, în care proprietățile cu urbanism clarificat și documentație completă devin activele prioritare pentru investitori. Conform analizei realizate de Crosspoint, terenurile care dispun de un PUZ aprobat și permit o intrare rapidă în dezvoltare sunt cele mai căutate pe piață. Această tendință reflectă o dorință crescută a cumpărătorilor de a evita riscurile urbanistice și de a asigura certitudinea proiectelor de construcții.
Ionuț Stan, Partner & Head of Land Development în cadrul Crosspoint Real Estate, explică faptul că valoarea unui teren nu mai este determinată exclusiv de indicatorii urbanistici sau de potențialul de dezvoltare. În prezent, accentul se pune pe cât de sigur este terenul și cât de repede poate fi utilizat pentru construcții. Certitudinea și viteza au devenit astfel criterii esențiale în stabilirea prețurilor, schimbând logica de negociere a investitorilor.
Această evoluție a dus la o segmentare a pieței în două viteze distincte. Pe de o parte, există loturile care permit dezvoltarea rapidă prin documentație clară, fiind tranzacționate cu ușurință. Pe de altă parte, terenurile achiziționate anterior pe baza unor scenarii de urbanizare viitoare devin tot mai greu de valorificat. Diferența de preț între terenurile autorizate și cele cu risc ridicat continuă să se accentueze semnificativ.
În prezent, piața plătește cu 20-30% mai mult pentru terenurile care sunt deja autorizabile, iar această prăpastie de valoare urmează să crească. Ionuț Stan menționează că unitatea de măsură în evaluări se mută de la euro pe metru pătrat de teren către euro pe metru pătrat construibil. În multe situații, terenurile cu potențial vor fi vândute cu discount sau tranzacționate prin plăți condiționate de obținerea documentației.
Pe lângă dezvoltatorii rezidențiali, pe piață au apărut noi profile de cumpărători interesați de proiecte de energie și infrastructură digitală. Pentru centrele de date sau proiectele de stocare a energiei, accesul la capacitatea electrică este adesea mai important decât indicatorii urbanistici clasici. Zone precum sudul Bucureștiului, IMGB, Jucu, Brașov, Oradea sau Timișoara atrag atenția datorită accesului la infrastructură și la capacitățile energetice disponibile.
Evoluția pieței imobiliare din România indică o tranziție de la evaluarea bazată pe coeficienți de la înălțime (CUT) către evaluarea bazată pe puterea electrică disponibilă (MW). Această schimbare de paradigmă transformă modul în care investitorii analizează proprietățile, punând un accent tot mai mare pe infrastructura de transport și pe rețelele de energie. Capacitatea de a implementa rapid proiecte de infrastructură digitală sau energetică devine un factor decisiv de localizare.