Piața rezidențială traversează o perioadă de adaptare în care dimensiunea locuințelor este influențată direct de capacitatea financiară a clienților și de costurile de construcție. Iulia Iana, CEO al Impact Finance and Sales, a observat că, în contextul în care posibilitățile financiare ale cumpărătorilor rămân constante, suprafețele apartamentelor tind să scadă pentru a menține prețul total accesibil. Acest fenomen de ajustare a spațiului este o reacție la presiunea exercitată de cheltuielile cu forța de muncă și dezvoltarea proiectelor.
În cadrul proiectului Greenfield Băneasa, dinamica tranzacțiilor este strâns legată de accesul la finanțare externă. Aproximativ 75% dintre achizițiile realizate în acest ansamblu sunt finanțate prin credit bancar, în timp ce valoarea medie a unei tranzacții este de circa 120.000 de euro. Majoritatea cumpărătorilor, reprezentând peste 80% din segmentul de Greenfield Băneasa, achiziționează unitățile pentru locuire proprie, fiind în principal tineri profesioniști sau familii tinere.
Pe lângă clienții individuali, piața vede o cerere crescută din partea segmentului corporate și al investitorilor. În Constanța, la proiectul Boreal, compania observă un interes pentru închirierea unor pachete de apartamente destinate angajaților din industria petrolieră sau din zona militară. De asemenea, există discuții active cu grupuri de investitori din Republica Moldova și Ucraina, care solicită unități atât în proiecte finalizate, cât și în cele aflate în stadiu de construcție.
Impact își extinde portofoliul cu un plan de dezvoltare ce include aproximativ 7.900 de locuințe pe parcursul viitorului. Proiectul Aria Verdi din București, situat în zona Barbu Văcărescu, include circa 400 de apartamente în prima fază și se adresează clienților cu venituri ridicate. Compania pregătește, de asemenea, relansarea proiectului Greenfield Copou din Iași în anul 2027, sub o formă mixtă, integrând o componentă comercială, o grădiniță și o sală de fitness.
Pentru a facilita procesul de achiziție, dezvoltatorul a implementat programul Habitest în Greenfield Băneasa. Această inițiativă permite potențialilor cumpărători să petreacă o noapte într-un apartament mobilat și utilat pentru a testa atmosfera cartierului și facilitățile disponibile. Participarea la acest test implică plata unui avans de rezervare de 1.000 de euro, sumă care se scade din prețul final al locuinței dacă clientul decide să finalizeze achiziția.
Sectorul imobiliar este influențat de variabile macroeconomice precum inflația și nivelul dobânzilor, care afectează direct puterea de cumpărare a cetățenilor. În România, deciziile de investiții sunt adesea condiționate de stabilitatea fiscală și de accesul la credite ipotecare, elemente care determină ritmul vânzărilor și tipologia locuințelor oferite de dezvoltatori pe piața locală.