Yassan Jona, fondatorul și CEO al Jona Exclusive, a prezentat modelul de management aplicat în retailerul de costume și îmbrăcăminte elegantă pentru bărbați. Într-o intervenție la emisiunea CEC Bank pentru Afaceri Românești, antreprenorul a detaliat modul în care motivează echipa prin comisioane plătite zilnic, în funcție de targeturile de vânzări atinse. Această abordare vizează creșterea business-ului prin implicarea directă a angajaților în succesul comercial al magazinelor.
Sistemul de recompensare presupune un salariu decent, la care se adaugă bonusuri care pot varia între 200 și 500 de lei în fiecare zi. În situații de vânzări ridicate, de exemplu când cifra de afaceri atinge 20.000 de euro într-o zi sau un weekend, fiecare angajat poate primi câte 500 de euro. Yassan Jona susține că un salariu fix foarte mare poate diminua motivația, astfel încât un vânzător să poată câștiga într-o singură zi aproximativ jumătate de salariu.
Un alt pilon al afacerii este implicarea personală a proprietarului în procesul de vânzare. Yassan Jona afirmă că petrece între o și 12 ore zilnic în magazine, servind personal clienții alături de echipă. El menționează că acest model, preluat din Turcia și Irak, îi permite să controleze calitatea serviciilor. Antreprenorul susține că prezența patronului în magazin îi motivează și pe angajați să depună un interes sporit pentru clienți.
Compania gestionează o echipă de 14 angajați, însă numărul total depășește 30 de persoane dacă este inclusă și partea de producție. Toată producția este realizată în România, costumele fiind fabricate la Satu Mare, încălțămintea la Suceava, iar cămășile la Călărași. În ceea ce privește performanța financiară, în 2025 afacerile au înregistrat circa 2 mil. euro, iar pentru anul curent antreprenorul estimează un prag de peste 3 mil. euro.
Planurile de expansiune includ deschiderea a două magazine noi în 2027 și alte trei în 2028. Unul dintre punctele de vânzare va fi situat într-un complex comercial din Sectorul 3, cu o deschidere programată pentru martie 2028. Deși în orașe precum Cluj, Timișoara sau Iași spațiile stradale sunt preferate, Yassan Jona mizează pe extinderea în Capitală pentru a putea monitoriza mai eficient echipa de vânzări.
Sectorul retailului de modă din România se confruntă cu provocări constante legate de gestionarea forței de muncă și a costurilor operaționale. În timp ce unele companii caută automatizarea prin case de marcat, succesul în segmentele premium, precum cel oferit de Jona Exclusive, pare să depindă de calitatea interacțiunii umane și de atenția acordată procesului de ajustare și probă a produselor.