Consumatorii din România își modifică semnificativ obiceiurile de cumpărare, punând un accent tot mai mare pe preț și pe calcularea riguroasă a cheltuielilor. Această tendință a fost evidențiată de antreprenorii care au participat la conferința „ZF Branduri românești 2026: Branding în era AI”. Schimbările se regăsesc în diverse sectoare, de la medicamente și cărți, până la sectorul alimentar, reflectând o atenție sporită la costul final al produselor din coșul de cumpărături.
În sectorul farmaceutic, se observă o trecere de la produsele de brand către variante mult mai accesibile. Richard Mihalache, cofondatorul Napofarm, explică faptul că clienții renunță la medicamente de 50-60 de lei în favoarea unor produse de 10 lei care conțin aceeași substanță activă. În timp ce pentru afecțiuni ușoare oamenii aleg branduri cunoscute, pentru bolile grave se apelează la recomandarea medicilor. Din cauza presiunii prețurilor, Napofarm a decis să își dubleze investiția în marketing online, punând accent pe SEO și adaptarea la tehnologia AI.
Piața de profil de cărți prezintă o scădere a valorii medii a comenzilor de la 130-140 lei la sub 100 de lei. Anton Chiazna, cofondatorul librărie.net, menționează că, deși numărul de clienți și cifra de afaceri au crescut, consumatorii sunt mult mai atenți la costuri. Se observă și o schimbare în tipul de lecturi alamentate: vânzările de cărți pentru copii au crescut cu 20%, în timp ce cărțile de dezvoltare personală au scăzut. Librăria se confruntă cu pierderi de la majorarea TVA la carte, având marje mici din cauza concurenței.
În sectorul alimentar, importurile de produse din Asia au devenit de 4-5 ori mai scumpe și durează mult mai mult, între 4 și 5 luni. Ghassan Shakhshir, CEO al Safeway, susține că acest context oferă oportunități pentru produsele locale, motiv pentru care compania a extins portofoliul de produse „Made in Romania” prin brandul propriu, Home Garden. Totodată, în segmentul pâinii, deși românii sunt în top 3 în Europa ca consumatori, creșterea afacerilor precum Pain Plaisir a încetinit. Irina Stăncescu, cofondatoarea acesteia, precizează că nu concurează prin preț, ci prin calitate.
Alte observații indică o preferință pentru produsele artizanale în detrimentul celor industriale, pline de aditivi sau conservanți. George Luca, cofondatorul Fabio Pizza, observă această schimbare de mentalitate, în timp ce Adina Foldager, fondatoarea Adinish, subliniază că susținerea pentru produsele românești nu garantează automat vânzarea, deoarece calitatea rămâne criteriul principal. În contrast cu aceste tendințe de economisire, piața de fitness, reprezentată de Stay Fit, continuă să înregistreze o creștere accelerată, conform cofondatorului Alexandru Lascăr.
Evoluția piețelor de consum din România se încadrează într-un context economic în care stabilitatea veniturilor este o preocupare majoră pentru mulți cetățeni. În perioada actuală, mulți angajați aleg să își păstreze joburile în corporații pentru a asigura un salariu fix, dezvoltând afaceri proprii doar în afara orelor de program. Această abordare prudentă a antreprenorilor reflectă incertitudinea economică și influențează direct capacitatea de consum și modul în care aceștia aleg produsele de care au nevoie.