Călin Costinaș și Alin Șerban au lansat Hambar, un marketplace dedicat producătorilor locali, care urmărește să faciliteze accesul acestora la clienți din România și din Uniunea Europeană. Platforma reunește în prezent peste 200 de producători și oferă acces la aproximativ 4.000 de produse diverse. Obiectivul fondatorilor este ca, în următoarele șase luni, proiectul să crească semnificativ, depășind pragul de 600 de producători și 10.000 de produse disponibile pentru cumpărători.
Proiectul este susținut de experiența celor doi antreprenori în sectoarele de retail și livrări, Călin Costinaș fiind fost deputy CEO al Profi, iar Alin Șerban fiind antreprenorul care a dezvoltat Tazz. Scopul principal este crearea unui canal de vânzare pentru afacerile care au dificultăți în a ajunge pe rafturile marilor magazine din cauza volumelor mici de producție. Hambar preia o parte din operațiunile necesare vânzărilor online, oferind servicii de tehnologie, promovare, ambalare și logistică.
A oferta de produse este organizată în zece categorii, cuprinzând lactate, brânzeturi, carne, mezeluri, produse de patiserie, specialități din pește, fructe și legume de sezon, murături, zacuscă, dulcețuri, miere și produse de la crame mici sau bere artizanală. Echipa verifică riguros fiecare producător, modul de producție și locația acestuia înainte de listare. Fiecare afacerie are un profil propriu, care include informații despre originea produselor și despre oamenii care le realizează.
Modelul de business funcționează fără stocuri proprii, deoarece producătorii stabilesc prețurile și pregătesc singuri comenzile. Platforma asigură infrastructura digitală, ambalajele și organizarea transportului, perceput un comision de 25% din valoarea netă a vânzării. Acest procent acoperă costurile de marketing, tehnologie, ambalare și logistică. Fondatorii au subliniat că nu vor forța producătorii să devină fabrici, ci vor păstra autenticitatea și caracterul sezonier al produselor realizate în serii mici.
Utilizatorii pot achiziționa produse de la mai mulți producători într-un singur coș și pot plăti cu cardul, beneficiind de livrare în România și în statele Uniunii Europene. Prin parteneriatul cu eMAG, autentificarea se poate face direct cu contul eMAG, iar utilizatorii Genius Moț au transport gratuit pentru două comenzi pe lună de minimum 300 de lei. Salt Bank este partenerul bancar al platformei, care anunță și dezvoltarea unui produs de creditare pentru comercianții din sistem.
Dezvoltarea platformelor de tip marketplace în România reflectă o tendință de digitalizare a comerțului de proximitate și a segmentului de produse artizanale. Aceste soluții tehnologice permit micilor producători să depășească barierele logistice și de marketing care, în mod tradițional, limitau distribuția acestora la piețe locale sau magazine de cartier, oferindu-le o poartă de ieșire către piețe mult mai vaste.