Magazinul online Kfea.ro a înregistrat vânzări de peste 2,5 milioane de euro pe marketplace-ul Trendyol în primele nouă luni ale anului 2026. Această performanță a fost realizată la mai puțin de un an de la începerea colaborării cu platforma, care a avut loc în noiembrie 2025. Compania românească de cafea își propune acum să depășească pragul de 4 milioane de euro în vânzări pe acest canal până la finalul anului curent.
Extinderea comercială a fost susținută de intrarea pe piețele din Bulgaria și Grecia, proces început în aprilie 2026 prin intermediul platformei Trendyol. În perioada aprilie-septembrie, vânzările transfrontaliere către aceste două țări au reprezentat aproximativ 35% din totalul cifrei de afaceri realizate pe platforma de marketplace. Marius Mădălin Chiriac, Head of Growth & Marketing în cadrul Kfea.ro, a declarat că listarea pe Trendyol a permis accelerarea dezvoltării brandului și extinderea bazei de clienți.
Comportamentul consumatorilor variază semnificativ între cele trei piețe pe care le deservesc, Grecia având cea mai mare valoare medie a comenzii. În septembrie 2026, valoarea medie a unei comenzi a fost de 32 de euro în România, 35 de euro în Bulgaria și 42 de euro în Grecia. Clienții din Grecia cumpără în medie două produse pe comandă, un număr mai mare decât cel de 1,6 produse înregistrat în România și Bulgaria. Peste jumătate din comenzile primite vin de la clienți noi.
Portofoliul de produse listate pe platformă este unul diversificat, cuprind peste 500 de articole din peste 40 de branduri diferite. Gama include cafea boabe, cafea măcinată, capsule, cafea instant, dar și espressoare și accesorii diverse. Brandul Lavazza conduce vânzările în toate cele trei țări, fiind urmat de alte nume precum Jacobs, Tchibo, Davidoff și Dallmayr. Compania promovează și marca proprie Etolia, care este deja prezentă pe toate piețele menționate.
Eficiența operațională a fost un factor cheie în creșterea acestor cifre, compania menținând o rată de expediere la timp de 96,75%. Magazinul online de pe Trendyol dispune de un scor de 9,3 și are în prezent circa 7.400 de urmăritori pe platformă. Rata de retur a produselor a fost de 1,64%, ceea ce reflectă atenția acordată procesării comenzilor și comunicării cu clienții. Strategia comercială include utilizarea cupoanelor de reducere și a campaniilor promoționale.
Compania Zaniat Com, care operează Kfea.ro, a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 92,1 milioane de lei, înregistrând o creștere de 44% față de anul precedent. Deși extinderea pe marketplace-uri este o prioritate strategică, magazinul online propriu rămâne principalul canal de distribuție, generând peste 70% din vânzările totale ale companiei. Pentru anul 2026, firma își propune o creștere a cifrei de afaceri de peste 50%.