Interesul pentru achiziționarea locuințelor din stadiul de proiect, cunoscută sub denumirea de vânzare off-plan, a suferit o scădere marcată în ultimul an. În prezent, cumpărătorii manifestă o reticență vizibilă față de proiectele care se află doar în etapa de șantier incipient. Această schimbare de comportament este influențată de un context economic și politic instabil, care ridică semne de întrebare privind siguranța veniturilor populației pe termen lung.
Un consultant din imobiliare a evidențiat scăderea drastică a ratei de conversie a potențialilor clienți. Conform acestui specialist, dacă anul trecut din 100 de persoane care apelau pentru informații despre un apartament, 50 finalizau o achiziție, anul acesta numărul a scăzut la doar 25 de persoane. Această scădere reflectă dificultatea deciziei de cumpărare, deoarece oamenii nu mai sunt siguri de stabilitatea locurilor de muncă pe care le vor mai deține în viitorul apropiat.
Instabilitatea politică actuală contribuie, de asemenea, la propagarea unei stări de nesiguranță în rândul cetățenilor. Pe lângă factorii macroeconomici, și poziționarea proiectelor noi influențează ritmul de vânzări în sectorul imobiliar. Într-o zonă unde oferta de locuințe noi este foarte mare, interesul cumpărătorilor este mult mai scăzut comparativ cu zonele unde construcțiile noi reprezintă o raritate, așa cum este cazul proiectului Timpuri Noi.
Deși vânzarea off-plan rămâne o practică utilizată, aceasta implică riscuri pentru cei care investesc. Experții subliniază că această metodă poate fi avantajoasă pentru ambele părți, însă cumpărătorii trebuie să fie extrem de atenți la istoricul dezvoltatorului. Un dezvoltator care deține un brand recunoscut și o reputație dovedită oferă un nivel de risc mai mic, fiind un indicator important pentru viabilitatea comercială a unui proiect imobiliar.
Băncile utilizează adesea nivelul de pre-sale ca pe un instrument de evaluare a succesului unui proiect. În contextul actual, cazul Nordis a generat o atmosferă de prudență în piață. Consumatorii analizează cu mai multă rigurozitate capacitatea dezvoltatorilor de a livra promisiunile făcute, evitând proiectele care nu oferă garanții clare de finalizare în condiții de incertitudine economică generalizată.
Piața imobiliară de locuințe este influențată direct de stabilitatea costurilor de viață și de puterea de cumpărare a populației. În perioadele de volatilitate economică, deciziile de investiții mari, precum achiziția unui loc de locuit, sunt amânate de către cetățeni. Această prudență este adesea corelată cu evoluția indicatorilor macroeconomici și cu capacitatea de planificare financiară pe termen lung a consumatorilor.