Retailerul IKEA pregătește o strategie de vânzări pentru perioada Black Friday care va acoperi întreaga lună noiembrie în anul 2026. Această abordare diferă de modelul tradițional utilizat de mulți competitori, care concentrează promoțiile pe o singură zi sau pe un weekend scurt. Mihai Boian, Market Manager IKEA Băneasa, a indicat că ofertele speciale vor fi disponibile pe parcursul întregii luni, însă lista finală cu produsele implicate și nivelurile exacte de discount rămân în curs de finalizare.
În cadrul campaniei de noiembrie, reducerile ar urma să fie de cel puțin aproximativ 20% pentru produsele selectate. Mihai Boian a subliniat că, deși planurile sunt în lucru, compania va comunica detaliile promoțiilor foarte rapid către clienți. Strategia de Black Friday se suprapune cu un program de reducere a prețurilor de bază, însă managementul retailerului subliniază că promoțiile pe perioade scurte sunt utilizate punctual pentru anumite game de produse, fără a altera politica de preț pe termen lung.
Compania aplică o metodă prin care preferă să reducă prețul de bază al produselor atunci când dorește să crească accesibilitatea acestora. Mihai Boian a explicat faptul că IKEA nu crește prețurile înainte de o campanie pentru a putea comunica ulterior discounturi mari, ci investește direct în prețul de bază. Această decizie vine într-un context în care clienții acordă o importanță ridicată raportului dintre calitate și preț, în condițiile în care costurile vieții au crescut semnificativ.
Pe lângă campania din noiembrie, IKEA investește 4,4 milioane de euro în reducerea prețurilor din România pentru anul financiar 2027. Această sumă este destinată perioadei care cuprinde între 1 septembrie 2026 și 31 august 2027 și face parte dintr-un program european mai amplu, de aproximativ 1,2 miliarde de euro. În prezent, compania menționează că a redus în medie cu 20% prețurile pentru sute de produse, atât în magazinele fizice, cât și pe platforma online.
Comportamentul consumatorilor influențează și modul în care retailerul își distribuie vânzările, canalul online generând aproximativ 30% din cifra de afaceri. Traficul din București și nevoia de economisire a timpului sunt factori care susțin creșterea acestui segment de business. Pentru a răspunde acestor nevoi, compania investește în servicii de livrare, asamblare și design interior, încercând să limiteze transferul inflației către clienți prin ajustări interne ale operațiunilor și costurilor proprii.
Deciziile de preț ale marilor retaileri de mobilier și decorațiuni sunt influențate de presiunea economică asupra bugetelor gospodăriilor. În România, consumatorii monitorizează atent raportul calitate-preț, iar companiile tind să își adapteze strategiile de discount pentru a rămâne competitive în perioadele de vârf de consum, precum Black Friday sau perioada sărbătorilor de iarnă.