Asigurătorul Hellas Direct extinde accesul la serviciul FlexiPay în România, oferind șoferilor posibilitatea de a achita polița de RCA în 12 tranșe lunare. Această facilitate este concepută pentru a reduce presiunea financiară asupra bugetului lunar a consumatorilor, care nu mai trebuie să plătească întreaga sumă dintr-o singură dată. Procesul de plată se realizează exclusiv prin utilizarea unui card de debit, fără a fi necesar un card de credit sau un împrumut bancar.
Strategia de extindere se bazează pe colaborarea cu brokerii de asigurări, care dețin în prezent 95% din piața din România. Prin intermediul acestora, Hellas Direct urmărește să aducă opțiunea de plată flexibilă către un număr cât mai mare de șoferi, indiferent de modul în care aceștia preferă să își achiziționeze asigurarea. Această abordare permite asigurătorului să ajungă la clienți cu nevoi și obiceiuri de cumpărare diverse, utilizând rețeaua extinsă de intermediari.
Sistemul FlexiPay include și alte beneficii integrate, precum debitarea automată a tranșelor și asistența rutieră în România, oferită fără costuri suplimentare. Clienții beneficiază de notificări în avans privind plățile, iar procesul de gestionare a poliței este simplificat prin automatizare. De asemenea, produsul oferă flexibilitate în cazul în care planurile utilizatorilor se schimbă, permițând renunțarea la serviciu fără aplicarea unor taxe de anulare sau penalități.
Pentru brokeri, această soluție reprezintă un instrument de răspuns la ezitările financiare ale clienților care nu pot achita integral costul RCA. Deoarece aprobarea pentru această modalitate de plată este de 100%, intermediarii pot facilita achiziția sau reînnoirea polițelor într-un mod adaptat bugetului fiecărui utilizator. Această colaborare contribuie la construirea unei relații pe termen lung între broker și client, prin oferirea unor opțiuni concrete de gestionare a cheltuielilor esențiale.
Digitalizarea pieței de asigurări a permis dezvoltarea unor produse mai flexibile, precum FlexiPay, care depășesc ecosistemul digital propriu al asigurătorului. Tehnologia facilitează acest model de plată, în timp ce rețeaua de brokeri asigură distribuția către utilizatorii care preferă asistența unui intermediar în loc de un proces complet digital. Obiectivul final este ca accesibilitatea asigurării să fie asigurată nu doar prin preț, ci și prin modalitatea de plată disponibilă.
În contextul pieței de asigurări din România, accesibilitatea este determinată de intersecția dintre prețul produsului și canalele de distribuție utilizate. Deși prețul rămâne un factor critic, modul în care o sumă este distribuită pe parcursul anului devine tot mai relevant pentru gestionarea bugetului casnic. Această evoluție răspunde nevoilor de stabilitate financiară ale șoferilor în momentele în care costurile de asigurare apar în perioade neprevăzute.