Georgiana Rotaru, care a făcut tranziția de la domeniul traducerilor și interpretariatului către industria de beauty, gestionează în prezent o afacere cu o valoare de peste 6 milioane de lei. După opt ani de activitate în acest sector, antreprenoarea își pregătește o nouă fază de dezvoltare pentru businessul său. Această evoluție marchează trecerea de la simpla distribuție de produse către construirea și susținerea unor branduri specifice pe piață.
Platforma B2B SkyTree a fost lansată în 2019, după ce Georgiana Rotaru a identificat o problemă majoră în relația dintre furnizori și retaileri. Înainte de acest moment, în 2018, ea a decis să profite de o oportunitate de business, fără a avea un plan prealabil pe termen lung. SkyTree a fost creată pentru a ajuta magazinele online să evite blocarea unor sume mari de capital în stocuri mari de marfă.
Prin intermediul platformei, retailerii pot accesa un catalog vast de produse și pot conecta magazinul lor prin feed sau API. Acest model permite cumpărarea produselor doar atunci când retailerul primește deja o comandă de la clientul final. Astfel, SkyTree oferă acces la un portofoliu de peste 20.000 de produse provenite de la mai mult de 500 de branduri, fără ca fiecare magazin să fie obligat să își construiască propriile depozite masive.
Experiența acumulată în industrie a evidențiat însă și o a doua nevoie a pieței, reprezentată de dificultățile brandurilor de a rămâne relevante. Georgiana Rotaru a observat că simpla prezență pe rafturi nu este suficientă pentru a construi o piață solidă. Brandurile au nevoie de o poziționare corectă, de o introducere adecvată în retailul potrivit și de un suport continuu pentru a fi înțelese de către consumatori.
Pentru a răspunde acestei cerințe, a fost creat Beautree, un brand-umbrelă prin care afacerea va aborda o direcție mult mai selectivă. Spre deosebire de modelul SkyTree, axat pe volum și acces larg, Beautree se concentrează pe alegerea unor branduri specifice și pe dezvoltarea lor strategică. Procesul include activități care merg dincolo de distribuție, acoperind strategia, poziționarea, comunicarea și gestionarea relației directe cu consumatorul.
Industria de beauty din România este marcată de o diversificare constantă a portofoliilor de produse disponibile în magazinele online și fizice. Această evoluție este susținută de platforme de distribuție care facilitează conexiunea între furnizorii internaționali și retailerii locali. Modelul de business bazat pe tehnologie și conectivitate digitală rămâne un pilon central pentru creșterea segmentului de cosmetice și îngrijire personală.