Consumatorii plătesc adesea prețuri mult mai mari pentru produse cu logo-uri celebre, chiar dacă calitatea acestora este comparabilă cu cea a variantelor mai ieftine. Această tendință este vizibilă în segmente precum moda, cosmeticele, parfumurile sau produsele de curățenie. Un raport NielsenIQ din august 2026 indică faptul că 68% dintre persoanele chestionate consideră că mărcile proprii ale magazinelor reprezintă alternative bune față de brandurile consacrate.
Andrei Tarnovski, specialist în strategie de marketing, explică faptul că oamenii nu cumpără doar obiecte, ci și certitudine, familiaritate, statut sau apartenență. Reputația producătorului și ambalajul ajută la luarea deciziilor rapide, fără o analiză detaliată a fiecărei alternative disponibile pe raft. Un preț ridicat creează în mintea cumpărătorului așteptarea că produsul merită investiția, oferind și o formă de validare socială prin faptul că alții au ales același produs.
Percepția calității este influențată semnificativ de elemente precum designul sofisticat, un recipient greu sau asocierea cu un influencer. Andrei Tarnovski menționează că aceste semnale pot crea impresia unui produs superior, chiar dacă formula este similară cu cea a unei alternative ieftine. În cazul produselor de lux, brandul devine chiar motivul principal al achiziției, reprezentând identitatea și exclusivitatea cumpărătorului, în loc să fie doar o chestiune de performanță tehnică a materialelor.
Pentru a evita cheltuielile inutile, specialistul recomandă stabilirea prealabilă a caracteristicilor de care este nevoie și compararea obiectivă a produselor. Andrei Tarnovski avertizează că un produs care costă de două ori mai mult nu este automat de două ori mai performant, iar reducerile spectaculoase pot fi înșelătoare. Scopul consumatorului nu ar trebui să fie achiziția celui mai ieftin obiect, ci o decizie conștientă despre valoarea reală pe care o plătește pentru fiecare produs.
Economiile pot fi substanțiale prin alegerea mărcilor proprii ale supermarketurilor, așa cum demonstrează o investigație a emisiunii Marktcheck de la SWR. Într-un experiment, un coș de cumpărături cu branduri cunoscute a costat 54,97 de euro, în timp ce unul cu produse echivalente sub mărcile magazinelor a ajuns la 27,34 de euro. O familie cu cinci membri a putut economisi 482,80 de euro în doar patru săptămâni prin această schimbare de strategie de consum.
Tendința de a căuta alternative mai ieftine este observată și la nivel global, inclusiv în rândul persoanelor cu venituri ridicate. Conform datelor NielsenIQ citate de Reuters, vânzările retailerilor orientați spre prețuri mici au crescut cu 11,6% în primele cinci luni ale anului 2026, comparativ cu aceeași perioadă din 2025. Această evoluție forțează marii comercianți, precum Walmart sau Target, să își extindă propriile game de produse pentru a răspunde cererii de economisire.