Piața imobiliară din România traversează o perioadă de schimbare a comportamentului consumatorilor, care au devenit mult mai atenți la detalii înainte de achiziție. Prețul și suprafața locuinței nu mai reprezintă singurele criterii de selecție, cumpărătorii căutând acum un raport mai bun între calitate și cost. Această evoluție pune presiune pe dezvoltatori să demonstreze seriozitatea prin istoricul de livrare și calitatea construcției, procesul de decizie fiind acum mult mai lung și mai riguros.
ROKA Development, divizia imobiliară a SIL Group, a introdus un sistem de garanții extinse prin ROKA Quality Certificate pentru a răspunde acestor noi cerințe. Acest certificat oferă protecție pentru diverse componente ale locuinței, ajungând la zece ani pentru instalațiile termice. De asemenea, sunt prevăzute garanții de șapte ani pentru parchet, cinci ani pentru uși, placări ceramice, lifturi și tâmplărie exterioară, precum și patru ani pentru zugrăveli, obiecte sanitare și fațade.
Pentru a reduce riscul asumat de clienți, dezvoltatorul a implementat un sistem de plată etapizat care limitează expunerea financiară înainte de finalizarea proiectului. În acest model, cumpărătorul achită 5% la semnarea promisiunii de vânzare, încă 5% la un anumit stadiu al construcției și încă 5% la finalizarea structurii. Restul de 85% din valoarea locuinței este achitatat doar la momentul predării, oferind o siguranță suplimentară celor care investesc în proiecte aflate în lucru.
În prezent, compania gestionează două proiecte în București, Park View și Platinum, cu o valoare brută de dezvoltare cumulată de peste 30 mil. euro. Proiectul Park View, situat în zona Doamna Ghica, are un nivel de pre-vânzări de peste 35%, iar apartamentele cu două camere pornesc de la 145.000 de euro plus TVA. Proiectul Platinum, amplasat în zona Nerva Traian, oferă unități cu prețuri începând de la 150.000 de euro plus TVA, având un nivel de pre-vânzări de 15-20%.
Evoluția costurilor de execuție și selecția riguroasă a materialelor rămân aspecte critice pentru menținerea standardelor de calitate în segmentul premium. Garanțiile pe termen lung impun dezvoltatorilor o colaborare cu furnizori și constructori care pot avea costuri mai ridicate, dar care asigură durabilitatea. Pe lângă calitatea tehnică, compania pregătește și o aplicație dedicată relației cu proprietarii după predarea apartamentelor, mutând accentul de pe promisiunile de vânzare pe responsabilitatea post-vânzare.
Sectorul rezidențial este influențat constant de dinamica pieței de terenuri și de costurile de construcție. În zonele centrale, semicentrale și în nordul Capitalei, disponibilitatea terenurilor pentru noi dezvoltări este tot mai limitată, ceea ce poate menține presiunea asupra prețurilor. Această lipsă de terenuri, combinată cu procesele de autorizare, contribuie la o ofertă mai restrictivă pe segmentele de piață de tip high-end și premium.