Compania românească TNX a anunțat extinderea operațiunilor sale pe piețele din Bulgaria, Germania și Ungaria. Firma își dezvoltă echipe comerciale locale pentru a servi companii din zona software enterprise și a serviciilor B2B. Această mișcare vizează în principal organizații din domeniile IT, software, SaaS, servicii tehnologice și business services, implementând un model comercial adaptat nevoilor acestor piețe europene.
Obiectivele financiare și de dezvoltare ale companiei sunt clare pentru perioada următoare. Până la finalul anului 2026, TNX urmărește pregătirea echipelor locale și gestionarea unui portofoliu format din 12–16 clienți în cele trei țări menționate. Pentru anul 2027, firma își propune să atragă aproximativ 30 de clienți noi, estimând că aceste piețe pot genera venituri recurente anualizate de valori cuprinse între 450.000 și 500.000 EUR.
Modelul de business al TNX se concentrează pe identificarea unei nișe specifice în ecosistemul software enterprise. Compania acționează ca o echipă comercială externă pentru implementatori, oferind suport în procesul de generare de business nou. TNX realizează cercetări la nivel de cont, mapează factorii de decizie și generează oportunități comerciale pentru reselleri și furnizori de soluții tehnologice, completând astfel expertiza tehnică a partenerilor care nu au structuri comerciale dedicate.
Strategia de expansiune presupune construirea unor echipe locale formată din vorbitori nativi pentru fiecare țară în parte. Albert Enciu, Co-Founder TNX, explică faptul că acest lucru permite implementatorilor software să testeze piețe noi fără investiția inițială necesară pentru a-și construi propriile echipe de vânzări. Procesul include research, prospectare, outreach și calificarea oportunităților, combinând metodologia firmei cu înțelegerea culturii și a dinamicii comerciale specifice fiecărei regiuni.
Mihnea Antoce, Co-Founder TNX, subliniază că multe companii sunt puternice din punct de vedere tehnic, dar nu au capacitatea de a genera sistematic business nou. Prin serviciile oferite, TNX ajută aceste organizații să treacă de la un model bazat pe recomandări la un proces de identificare a oportunităților. Pentru piața din cele trei țări, firma estimează că poate genera un pipeline comercial de 150–160 milioane de euro până în anul 2027.
TNX activează pe segmentul de Sales-as-a-Service, oferind strategii de go-to-market și execuție de outbound sales. Compania a fost lansată în noiembrie 2024 și a lucrat până în prezent cu peste 50 de clienți, generând oportunități de business de peste 100 milioane lei. În 2025, firma a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 lei, continuând direcția de creștere a ponderii businessului extern.