Compania Bomboniera, un brand românesc de bomboane și caramele, a reușit să își extindă prezența pe piețe internaționale de mare interes, precum Japonia, Statele Unite și Australia. Fondatorul și Managing Partner al companiei, Ciprian Scrieciu, a prezentat parcursul afacerii la conferința „Made in Romania”, subliniind tranziția de la producția locală la exporturile în peste 20 de țări. Procesul de dezvoltare a implicat ani de investiții constante și participări la târguri internaționale pentru a construi o reputație de calitate.
Pentru a susține această expansiune, Bomboniera a realizat recent o investiție de aproximativ 600.000 de euro. Această sumă a fost direcționată către relocarea activității din Bragadiru către noua unitate de producție din Măgurele, care cuprinde birouri, depozite și zone de fabricație. Fondurile au fost utilizate, de asemenea, pentru înlocuirea unor echipamente tehnologice, scopul fiind creșterea capacității de a răspunde cerințelor pieței. Această mișare strategică a permis companiei să treacă de la prima fabrică din Bragadiru la o structură mult mai modernă.
Strategia de succes a fost bazată pe flexibilitatea operațională, un avantaj competitiv față de marile fabrici internaționale. Spre deosebire de unitățile mari, care pot produce de patru tone pe oră în Germania, Bomboniera poate gestiona comenzi cu volume mult mai mici și poate personaliza ambalajele sau aromele. Ciprian Scrieciu a explicat faptul că poate răspunde cerințelor clienților pentru mixuri specifice de produse, cum ar fi ambalarea bomboanelor în hârtie cu metal, fără a compromite eficiența industrială a procesului de producție.
În procesul de export, antreprenorul a evidențiat dificultatea de a acumula capital din cauza taxării mari și a costurilor de acces în marile rețele de retail. Pentru a rămâne competitivă, compania trebuie să reinvestească constant și să contribuie la marketingul retailerilor. Exportul a devenit astfel o metodă de a căuta modele comerciale alternative. Ciprian Scrieciu a menționat că succesul în Japonia sau Australia a venit din capacitatea de a livra exact produsele solicitate la momentul oportun, respectând promisiunile făcute în cadrul târgurilor.
Ciprian Scrieciu a criticat și lipsa sprijinului oferit de diplomația comercială a ambasadelor române la târgurile internaționale. El a observat că, în timp ce misiunile economice străine, precum cele din Turcia, Mongolia sau Japonia, vin activ în România pentru a identifica parteneri, reprezentanții ambasadelor române sunt absenți. De asemenea, a subliniat că sprijinul financiar oferit de stat pentru participarea la evenimente precum târgul ISM de la Köln este adesea insuficient, deoarece un buget fix nu acoperă costurile reale de acces pe o piață externă.
De la începuturile sale în 2004, industria de dulciuri din România a trebuit să depășească barierele de imagine pentru a demonstra că poate respecta standardele internaționale. Construirea unui brand pe piețe globale necesită investiții masive în promovare și marketing, aspecte dificil de gestionat pentru o firmă mică. În acest context, dezvoltarea exporturilor și formarea de parteneriate rămân piloni esențiali pentru ca producătorii români să poată concura eficient la nivel mondial.