Compania Sofiaman își propune să își extindă prezența comercială prin deschiderea de magazine în reședințele de județ din România. Florin Cucu, CEO și acționar Sofiaman, a declarat că strategia firmei vizează controlul întregului lanț de producție și vânzare, evitând rolul de furnizor pentru alte branduri. Planul de dezvoltare include și o incursiune pe piețele externe, unde compania analizează posibilitatea de a deschide rețeaua proprie de magazine în afara granițelor țării.
În prezent, Sofiaman gestionează o rețea de 23 de unități, după ce la începutul anului a închis două magazine și a deschis alte trei, inclusiv în București și Cluj. Deși obiectivul este prezența în cât mai multe orașe județene, conducerea recunoaște că acoperirea tuturor locațiilor ar putea fi dificilă. Pentru restul anului în curs, compania nu are planificate deschideri noi, concentrându-se pe modernizarea unor locații existente pentru a le aduce la standardele dorite pentru anul 2026.
Pe plan internațional, brandul exportă deja prin distribuitori în Italia, Germania și Marea Britanie, însă dezvoltarea pe piețele occidentale este descrisă ca fiind un proces complicat. Florin Cucu a menționat că produsele fabricate în România se confruntă cu o concurență ridicată și cu o percepție a consumatorilor din Vest care asociază produsele din Europa de Est cu prețuri mai mici. Totuși, compania studiază oportunitățile din Suedia și Norvegia, unde nivelul prețurilor și comportamentul de consum ar putea favoriza poziționarea produselor.
Performanța financiară a companiei în primele nouă luni ale anului a înregistrat vânzări de aproximativ 20 de milioane de lei, un nivel similar cu perioada comparabilă de anul trecut. Rezultatele variază însă semnificativ în funcție de canalul de distribuție utilizat. În timp ce rețeaua proprie de magazine a avut o evoluție ușor pozitivă, distribuția prin magazine partenere a suferit o scădere dramatică, de aproximativ 30-35%. Menținerea volumelor a necesitat eforturi suplimentare de marketing, în contextul creșterii costurilor cu utilitățile, combustibilul și salariile.
Producția este susținută de o echipă de 217 angajați, dintre care aproximativ 150 lucrează direct în fabrică. Sofiaman utilizează o unitate de producție în Târgu Neamț pentru realizarea pijamalelor și o unitate mai mică la Roman pentru lenjerie intimă. Decizia de a extinde capacitatea de producție a fost luată pentru a reduce dependența de externalizarea unor articole și pentru a acoperi cererea rețelei de magazine. Modelul de business implică însă costuri suplimentare, deoarece materiile prime și accesoriile trebuie achiziționate din străinătate.
Industria textilă din România se confruntă cu provocări legate de lipsa unui lanț complet de furnizori locali, ceea ce forțează companiile să importe componente esențiale. Această dependență de aprovizionarea externă, combinată cu dificultatea de a găsi forță de muncă și creșterea costurilor operaționale, pune presiune pe marjele de profit ale producătorilor autohtoni care doresc să mențină un control vertical asupra proceselor.