Gestionarea deficitară a fluxului de numerar reprezintă una dintre cele mai mari provocări pentru fermierii din România, conform declarațiilor făcute de Marius Manea. Fondatorul Manmar Intermed a subliniat că mulți producători agricoli nu reușesc să mențină un echilibru între încasările din vânzarea recoltei și necesarul de capital pentru sezonul următor.
Problema apare în principal în perioada toamnei, momentul în care se realizează majoritatea încasărilor din vânzarea produselor agricole. Marius Manea observă că, odată cu primirea banilor, mulți fermieri încep să cheltuiască sumele pentru bunuri personale, precum mașini sau apartamente pentru copii. Această abordare îi lasă fără resurse spre iarnă, când apar cheltuielile necesare pentru lucrări și semănări.
Un alt aspect critic identificat de traderul din agricultură este modul de comercializare a recoltei. Fermierii tind să aștepte un preț maxim într-o singură tranzacție, însă Marius Manea explică faptul că o astfel de oportunitate este rară sau vine doar prin noroc. El recomandă o strategie de vânzare treptată, prin care cantitățile mari de produse să fie comercializate în mai multe etape, începând chiar din primăvară.
Strategia de vânzare feliată este esențială deoarece prețul de vânzare nu are nicio legătură directă cu prețul de producție. Marius Manea insistă ca deciziile de comercializare să fie luate în funcție de calitatea recoltei și de modul în care evoluează planta până la finalul procesului. Această abordare ar ajuta la distribuirea veniturilor pe parcursul anului, evitând criza de lichidități.
Rolul Manmar Intermed este de a intermediați micii producători care nu au capacitatea de a negocia direct cu marile multinaționale. Compania achiziționează cantități de la fermierii mici și le revinde comercianților mari, oferind astfel un punct de acces pentru cei care lucrează cu echipamente de capacitate redusă. Acest model de afaceri ajută la integrarea celor mici în lanțul de aprovizionare global.
Situația financiară din sectorul agricol este marcată de o creștere a dificultăților economice. Conform datelor furnizate de Ionuț Daniel Coleașă, CITR, numărul insolvențelor a crescut cu 12% în primele nouă luni ale anului 2026 față de aceeași perioadă a anului 2025. Sectorul agriculturii se numără printre domeniile unde această tendință de creștere a dificultăților financiare este cea mai vizibilă.