Producătorul român de produse artizanale Idicel, fondat de antreprenorul Răzvan Rusu, intenționează să își majoreze semnificativ capacitatea de producție. Compania vizează trecerea de la un volum actual de aproximativ 400.000 de produse pe an la un prag de 1 milion de unități. Această investiție în extinderea unității de producție este strâns legată de strategia de dezvoltare pe piețele externe, având ca obiectiv principal exportul produselor către alte țări.
Austria a fost identificată de Răzvan Rusu ca fiind una dintre piețele cu un potențial ridicat pentru brandul său. Decizia de a ținti această destinație se bazează pe afinitatea consumatorilor austrieci pentru preparatele pe bază de legume și gemuri, precum și pe existența unei conexiuni culturale cu mâncarea din zona balcanică. Antreprenorul dorește să promoveze produsele la nivel internațional, profitând de spațiul disponibil pe rafturile din această țară.
Strategia de extindere va menține poziționarea de segment premium, evitând concurența directă pe prețuri mici. Răzvan Rusu a explicat că nu va intra pe segmentul de produse de 3 sau 4 euro, ci va păstra un preț premium. Compania mizează pe utilizarea metodelor tradiționale de producție, inclusiv gătitul la foc de lemne, un proces care oferă un profil distinct față de produsele industriale și care oferă un avantaj competitiv pe piața europeană.
Pentru a facilita intrarea pe piața austriacă, Idicel a început deja procesul de adaptare a produselor. Toate borcanele au fost pregătite cu traduceri complete ale etichetelor, eliminând necesitatea utilizării stickerelor suplimentare. Obiectivul final este abordarea directă a marilor rețele de retail, precum Spar Gourmet sau Billa. Modelul de business presupune vânzarea directă către rețelele de magazine, pentru a evita intermediarii și a păstra marja de profit necesară.
Succesul inițial a fost testat prin prezența în rețeaua românească Ototo, dedicată expaților și vienezilor. Răzvan Rusu a observat că localnicii au apreciat gustul și mirosul de fum al produselor, în special la dulceața de caise. Această reacție pozitivă a confirmat necesitatea extinderii și a accelerării procesului de pregătire pentru distribuția la scară largă. Compania se concentrează pe oferirea unei alternative la produsele existente, fără a crea conflicte economice cu producătorii locali.
Proiectul de extindere este susținut prin participarea la programul MoonShotX, o inițiativă a Raiffeisen Bank România și InnovX. Acest program este dedicat companiilor românești cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro care doresc să se extindă internațional. Ultimele ediții au oferit companiilor acces la sesiuni de învățare și vizite pe piețe cheie precum Austria, Statele Unite, Regatul Unit sau Japonia.