Povestea afacerii Hiris Pepiniera & Garden a început în anul 2017, când Mădălina și Ovidiu Iștoc au plantat primii platani pe o suprafață de doar 3.000 de metri pătrați în curtea familiei din Însurăței. Această inițiativă a pornit cu o investiție de sub 10.000 de euro, provenită din economiile proprii, într-un moment în care ambii antreprenori nu aveau experiență în horticultură. Ovidiu lucra în sectorul HoReCa, în timp ce Mădălina își păstra jobul într-o corporație de fintech.
De la începuturile modeste, afacerea s-a extins semnificativ, ajungând la o suprafață totală de 24 de hectare de teren, dintre care 15 sunt în prezent plantate. În acest moment, pepiniera gestionează peste 60.000 de plante, dezvoltarea fiind susținută de un proces de învățare continuă alături de ingineri horticoli. Deși au întâmpinat pierderi și culturi care nu au reușit, cei doi au construit un model de business care combină producția proprie cu achizițiile de la furnizori externi.
Performanța financiară a fost remarcabilă, cifra de afaceri crescând de la 2,82 milioane de lei în 2021 la 11,41 milioane de lei în 2025. În același an, compania a raportat un profit net de aproximativ 3,83 milioane de lei, resurse care au fost reinvestite masiv în teren, utilaje și transport. Un puiet de 40-60 de centimetri necesită minimum trei ani pentru a atinge dimensiunea comercială de 2,5-3 metri, ceea ce impune o gestionare riguroasă a fluxului de numerar.
Până în 2024, Hiris Pepiniera & Garden s-a concentrat exclusiv pe contracte cu instituții publice, lucrând cu primării din București, Constanța, Timișoara și Galați. Cel mai important contract este cel cu Municipiul Constanța, un acord-cadru pe patru ani, cu o valoare de aproximativ opt milioane de euro pentru 500.000 de plante. Din 2025, compania a început să acceseze și piața privată, reprezentând aproximativ 20% din cifra de afaceri prin proiecte de amenajare completă.
Strategia de dezvoltare implică un plan de investiții de aproximativ 300.000 de euro, dintre care 200.000 de euro sunt destinați unui centru de desfacere în Tunari, Ilfov. Restul de 100.000 de euro vor fi direcționați către o suprafață dedicată arborilor altoiți pentru proiecte rezidențiale. Antreprenorii plănuiesc să exploateze treptat și cele nouă hectare de teren rămase libere, menținând o rată de reinvestire a profitului de peste 70%.
În sectorul arborilor ornamentali de mari dimensiuni din România, importurile acoperă aproximativ 85-90% din cerere, provenind în principal din Italia, Olanda și Turcia. Deși arborii locali pot costa o treime din prețul celor importați, producția internă este limitată de ciclul biologic de creștere. Această dinamică de piață obligă producătorii locali să anticipeze cererea cu ani înainte pentru a putea oferi produse la dimensiuni comerciale.