Pregătirea procesului de vânzare a unei companii ar trebui să înceapă cu o perioadă de doi până la trei ani înainte de tranzacție, conform unei analize realizate de Deloitte România. Această recomandare vine din necesitatea de a evita situațiile în care problemele fiscale istorice sau structurile de proprietate neclare pot afecta direct valoarea finală a afacerii. Un astfel de interval permite firmei să își clarifice documentația și opțiunile de tranzacționare într-un mod controlat.
Studiul Deloitte Private Company Outlook – Market Readiness a fost realizat pe un eșantion format din 100 de lideri ai unor companii private. Acești lideri anticipează o vânzare sau un transfer de proprietate în următorii ani. Rezultatele arată că 88% dintre respondenți consideră impozitul pe câștig o preocupare majoră în contextul tranzacțiilor. În același timp, 66% dintre participanți susțin că este necesar să remedieze problemele fiscale istorice înainte de orice proces de vânzare.
În ciuda importanței acestor aspecte, doar 6% dintre lideri consideră că legislația fiscală le influențează direct calendarul tranzacției. Simonei Mergeani și Daniel Grigore, directori Servicii Fiscale la Deloitte România, explică faptul că cumpărătorii nu analizează doar datoriile fiscale existente. Aceștia urmăresc cu atenție modul în care compania își documentează deciziile de business și cum este organizată structura sa de proprietate, evaluând riguros fiecare detaliu documentar.
Identificarea unor erori sau a unor lipsă de claritate în timpul verificărilor poate avea consecințe financiare imediate pentru vânzător. Potrivit experților, aceste probleme pot duce la ajustări de preț, solicitarea unor garanții suplimentare sau blocarea unor sume de bani în conturi escrow. Astfel, o pregătire deficitară transformă riscurile fiscale în pierderi directe de capital pentru acționari, reducând atractivitatea companiei în ochii potențialilor investitori.
Autorii analizei recomandă ca firmele să utilizeze intervalul de 24–36 de luni pentru a clarifica structura de deținere și documentația fiscală. Această strategie de management al riscurilor este menită să asigure o tranzacție mai fluidă. Clarificarea deciziilor documentate și a structurii de proprietate reprezintă piloni esențiali pentru menținerea prețului de vânzare la nivelul dorit de proprietari, evitând astfel negocierile dificile cauzate de incertitudinile fiscale.
Tranzacțiile de afaceri și procesele de fuziune sunt influențate de stabilitatea economică generală și de indicatorii de creștere ai activelor. În contextul recent, datele arată că depozitele populației și ale firmelor au crescut cu 8,8% într-un interval de un an, reflectând o anumită dinamică a lichidităților în sistemul financiar, factori care pot influența contextul în care se desfășoară achizițiile de companii private.